La distribución y venta de productos es una función clave en el mercadeo de la empresa actual, dada la dinámica en los canales y el ambiente competitivo prevaleciente.

La distribución  no sólo tiene alto impacto sobre los resultados de la empresa, sino que requiere de un enorme esfuerzo para poder pasar de los planes a los resultados.

La tecnología brinda hoy múltiples herramientas que podrían ayudar a un mejor control de esta área de la empresa (sistemas de cómputo, sistemas de información geográfica, hand held, etc.).

A pesar de ello, al definir y aplicar estrategias de distribución, las empresas se enfrentan a varias dificultades:

1. Es un tema con poca referencia bibliográfica y con pocos ejemplos prácticos al alcance.
2. Se definen estrategias, pero no se puede lograr que se apliquen correctamente.
3. Se tiene información, pero no se utiliza en todo su potencial para producir resultados.
4. La detección de problemas y su solución, se convierte en un proceso lento que le da poca capacidad de reacción a la compañía.

Mejorando las ventas

La experiencia indica que es posible adquirir las cualidades que uno desea ver en su sistema de ventas, sólo que se requiere de una definición clara de los objetivos, una buena capacidad de implementar acciones y de constancia.

Para ayudar a las empresas a lograr esto, es que hemos aplicado nuestros programas de apoyo en distribución y ventas.

Aprovechando la experiencia de múltiples empresas en este campo y a través de un adecuado diagnóstico de la situación de su compañía, es que ofrecemos la posibilidad de hacer de las ventas y la  distribución una herramienta de acción hacia los resultados.

En nuestro trabajo podemos cubrir  las áreas de Fuerza de Ventas, Supervisión, estrategias, información, operación de ruteo y otras.